LINET a été créée il y a 30 ans. Cinq décisions et étapes fondamentales qui ont tracé le chemin de Zbyněk Frolík et de ses associés.
Il y a 30 ans, le 3 septembre 1990, une société nouvellement créée, appelée LINET, a été inscrite au registre du commerce [N.D.L.R. : de Prague].
Pour certains, essayer de réussir dans le monde de la fabrication des lits d'hôpitaux pouvait sembler une utopie. Pourtant, 30 ans plus tard, LINET est le numéro un de l'industrie en Europe et le numéro trois dans le monde. Pour l’exercice financier en cours, la société a prévu un chiffre d'affaires d'un peu moins de 10 milliards de couronnes tchèques.
Tout au long de l'histoire de la société, de nombreuses décisions importantes ont été prises, dont beaucoup illustrent clairement le courage des fondateurs qui ont pris des risques et se sont fiés à leur intuition. "Chaque année a vu un progrès significatif - les premiers lits, la construction de l'entreprise en réparant d'abord notre ancienne ferme et en construisant ensuite progressivement de nouvelles installations de fabrication, les innovations importantes comme le système de colonnes et des dizaines d'autres inventions, au pari sur le design comme aspect essentiel de nos produits et à l'acquisition de sociétés étrangères", déclare le fondateur de LINET Zbyněk Frolík. Il ajoute : "Cela peut sembler cliché, mais les principaux acteurs de notre succès sont les personnes dont je me suis entouré tout au long de cette période".
Néanmoins, plusieurs des décisions prises par l'entreprise au cours de son histoire ont été quelque peu communes. Nous en avons choisi cinq et avons demandé à M. Frolík de nous faire part de ses commentaires:
1. En 1991, il a donné la moitié de la société aux actionnaires de la société allemande WIBO.
« LINET a été rentable dès le premier mois, mais je savais que si je voulais réussir en Europe, la Tchécoslovaquie de l'époque ne suffisait pas pour exporter des lits d'hôpitaux. L'Allemagne avait un son tout à fait différent. Et, comme vous le savez, nous sommes l'un des rares exemples de la moitié tchèque d'une entreprise commune qui a dépassé de façon aussi spectaculaire ses copropriétaires allemands ». En 2011, le groupe LINET a donc été créé et comprend la société allemande.
2. Il a décidé de créer son propre réseau de vente, bien que cela ait coûté à LINET bien plus d'un milliard de couronnes tchèques.
« C'est la principale différence entre nous, fabricants tchèques, et nos concurrents étrangers. Nous avons souvent de bien meilleurs produits, mais nous ne savons pas comment les vendre sur de grands marchés avec une marge élevée. Il était clair pour moi que nous devions avoir notre propre représentation commerciale. Nous avons investi bien plus d'un milliard de couronnes tchèques, mais nous disposons d'un réseau de vente, qui ne cesse de se renforcer, dans le monde entier, et de nos propres filiales sur les grands marchés ».
3. Il a fondé l'Académie de la productivité et de l'innovation et a ainsi acquis le savoir-faire nécessaire.
« Je ne pense pas avoir besoin de faire la leçon à qui que ce soit sur le fait que sans innovation, cela ne fonctionne tout simplement pas. La fondation de l'Académie nous a permis d'acquérir un savoir-faire principalement dans l'industrie automobile. Et c'était plus important qu'il n'y paraît. Je considère toujours cela comme une sorte d'astuce, grâce à laquelle nous avons eu accès à des innovations que nous avons pu appliquer avec succès au LINET. De loin, ce n'est pas seulement dans la fabrication, qui se fait sur des lignes de production avec des bancs de montage coulissants ».
4. Bien qu'il soit ingénieur et innovateur de formation, il laisse beaucoup de place aux concepteurs.
« Le design est en fait devenu une partie de la devise de notre entreprise : "être un objet de désir, pas un simple choix". Bien qu'ayant débuté comme ingénieur et innovateur, je considère le design comme un élément intégral d'un produit. L'innovation sans un design de pointe est fondamentalement inutile. Nous ne travaillons qu'avec les meilleurs : Ivan Dlabač, Jiří Španihel, et Pavel Šťastný, qui est connu pour avoir créé le logo du Forum civique ».
5. Dès le début, il a eu une vision claire, et il sait comment susciter l'enthousiasme des autres.
« Je le dis dans chaque interview : Je n'aurais rien accompli seul. J'ai toujours su comment travailler avec les gens. Je sais comment les stimuler et les mettre de mon côté. Ce sont eux qui font avancer les choses dans l'entreprise ; ils apportent une qualité bien supérieure à celle que je pourrais obtenir seul ».
Photo n°1
LINET spol. s.r.o. / Croissance du chiffre d'affaires du groupe LINET (en millions de CZK)
Notes sur le graphique :
1. Depuis 2004, LINET utilise un exercice financier qui reflète l'activité des projets, c'est-à-dire du 1er avril au 31 mars de l'année suivante.
2. Depuis 2011, le chiffre d'affaires est réalisé pour l'ensemble du groupe LINET, qui comprend non seulement LINET mais aussi la société allemande WIBO, BORCAD Medical et les filiales étrangères.
3. Pour l'année fiscale 2020/2021, le groupe LINET a prévu un chiffre d'affaires d'un peu moins de 10 milliards de CZK. Les ventes sont influencées non seulement par les commandes, mais aussi par le taux de change, puisque la majorité de la production de la société est destinée à l'exportation.
Photos n° 2 et 3
Plusieurs photographies du passé :
A l’origine, il y avait une étable à moitié vide dans Želevčice. Aujourd'hui, le groupe LINET possède quatre usines de fabrication, dont la principale se trouve à Želevčice, l'endroit où tout a commencé en 1990.
Photos n° 4 et 5
Lits pour soins intensifs : le premier s'appelait Premiér (1992). Aujourd'hui, le vaisseau amiral est Multicare, dont la conception a progressivement transformé l'ensemble du marché.
Photos n° 6 et 7
LINET et Zbyněk Frolík ont remporté plusieurs prix, dont le plus prestigieux est le prix de l'entrepreneur de l'année 2003. M. Frolík a également été l'un des finalistes mondiaux à Monte Carlo.
